В этой рубрике мы собираем самые интересные, порой нестандартные, мысли и советы наших авторов, выраженные просто и емко...
В этой рубрике мы собираем самые интересные, порой нестандартные, мысли и советы наших авторов, выраженные просто и емко. В этом выпуске вы познакомитесь с семью правилами мерчандайзинга, и узнаете, как грамотно мотивировать торговый персонал. В основе всех писем – большой практический опыт!Вы тоже можете выразить свое мнение по тому или иному поводу, опровергнуть устоявшиеся стереотипы, поспорить с экспертами рынка, отправив письмо по электронному адресу j_zakharova@mail.ru
Наш герой – Роман Обрящиков, начальник отдела маркетинга HENKEL Bautechnik Russia...
Юлия Захарова, ММ Наш герой – Роман Обрящиков, начальник отдела маркетинга HENKEL Bautechnik Russia. Мы беседуем с ним о задачах и проблемах маркетинга в современном бизнесе.
На ваши вопросы отвечают эксперты и авторы издания...
На ваши вопросы отвечают эксперты и авторы издания. В этом номере вы узнаете: - Нужен ли бренд производителю бакалейных товаров и если да, то с чего ему начать? - Что делать, если коммерческий директор ушел вместе с командой и клиентской базой? - Как определить для самого себя, нужна ли вашей компании программа лояльности, и доказать руководству необходимость ее внедрения?
Рекомендации звездных персон из шоу-бизнеса, политики или спорта способны повысить репутацию бренда, помочь увеличению продаж...
Рекомендации звездных персон из шоу-бизнеса, политики или спорта способны повысить репутацию бренда, помочь увеличению продаж. А также использование знаменитостей может сделать кампанию по продвижению товара неэффективной или даже навредить бренду. Как выбрать звезду? Сколько заплатить? Как управлять взаимоотношениями с ней? Чем звезда может помочь при продвижении конкретно вашего продукта? Обо всем этом читайте в материалах рубрики.
Как удачно выбрать celebrity, не потратив денег на исследования
Важность правильного выбора в случае звездной рекламы трудно переоценить...
Анна Лебедева, PR-менеджер Depot WPF Brand and Identity Важность правильного выбора в случае звездной рекламы трудно переоценить. Малейшая ошибка сулит миллионные потери. Как выбрать звезду самостоятельно, не прибегая к дорогим исследованиям и помощи консалтинговых агентств? Читайте в статье Анны Лебедевой.
Чтобы звезды зажигали, Или инструкция по применению celebrity в рекламе
Пригласить звезду и думать: «Ура! Мы договорились! Теперь все будет круто!» – глубочайшее заблуждение...
Дмитрий Сендеров, учредитель и руководитель рекламного агентства Art Union Пригласить звезду и думать: «Ура! Мы договорились! Теперь все будет круто!» – глубочайшее заблуждение. Знаменитость не «вытянет» продукт только потому, что она – знаменитость. По большому счету, ей мало интересен ваш товар, ее главная задача – получить гонорар, при этом повысив свои собственные рейтинги. Ваша же задача – с помощью звезды создать яркую и запоминающуюся рекламную кампанию. Как? Автор статьи дает 7 емких советов, следование которым убережет вас от ошибок.
Людмила Ермолаева, директор по рекламе и PR компании Savage Почему именно Ксения Собчак рекламирует Savage? Все исследования показывали, что использование образа Собчак отрицательно скажется на бренде. Но менеджеры положились на свою интуицию. Что получилось, узнайте из первых уст!
Известная персона должна служить продолжением идеи бренда, а сам бренд – соответствовать имиджу этой персоны...
Андрей Бадьин, Виктор Тамберг, управляющие партнеры консультационного бюро «Тамберг & Бадьин» Известная персона должна служить продолжением идеи бренда, а сам бренд – соответствовать имиджу этой персоны. Тогда – всеобщий успех и рост показателей. Но если углубиться в рассмотрение того, какова идея бренда, каков имидж этой известной персоны, то вопрос становится весьма сложным. Как в нем разобраться? Читайте в этой статье.
«Честно говоря, переговоры с бренд-менеджерами Pepsi мне напоминали игру в покер: выигрывает тот, у кого крепче нервы...
Юлия Захарова, ММ «Честно говоря, переговоры с бренд-менеджерами Pepsi мне напоминали игру в покер: выигрывает тот, у кого крепче нервы. Но главное, они совершили одну большую ошибку…»Читайте настоящий «гвоздь номера» - уникальное интервью с продюсером группы «Звери» Александром Войтинским! Такого вы больше нигде не узнаете!
Какому товару стоит использовать звезду в рекламе? И как рассчитать возможную прибыль?..
Специально для наших читателей Какому товару стоит использовать звезду в рекламе? И как рассчитать возможную прибыль? Своим опытом делится английский специалист по звездному маркетингу Хэмиш Прингл.
«Покупатели хотят видеть «снежную королеву» величественной блондинкой»
Сеть магазинов одежды «Снежная Королева» использует привлекает к рекламе самых разных знаменитостей. Кристина Орбакайте, Тина Канделаки, «ОСП-Студия»...
Иван Бах, «Маркетинг Менеджмент» Сеть магазинов одежды «Снежная Королева» использует привлекает к рекламе самых разных знаменитостей. Кристина Орбакайте, Тина Канделаки, «ОСП-Студия». По каким принципам выбирать селебрити, и в чем заключается технология их использования, рассказывает директор по маркетингу «Снежной Королевы» Елена Кабанова.
Прежде чем приступить к переговорам со знаменитостью, необходимо определиться, сколько денег вы готовы заплатить за ее услуги...
Прежде чем приступить к переговорам со знаменитостью, необходимо определиться, сколько денег вы готовы заплатить за ее услуги. С одной стороны нельзя предлагать явно заниженную сумму – от вашего предложения могут отказаться, с другой стороны – и переплачивать не стоит. Какова цена вопроса – узнайте из этого материала.
Многим небольшим компаниям приходится конкурировать с лидерами и отстаивать свое место под солнцем...
Григорий Рысин, генеральный директор, «Императорский чай» Многим небольшим компаниям приходится конкурировать с лидерами и отстаивать свое место под солнцем. Сложность и несопоставимость задач заставляет их искать нестандартные способы ведения бизнеса. На примере компании «Императорский чай» читатели смогут увидеть, какие по-настоящему «прорывные» решения можно найти в маркетинговой классике.
Каждый из нас видел наружную рекламу, которую ни понять, ни прочесть невозможно, да и не хочется...
Дмитрий Назаренко, руководитель группы дизайна департамента маркетинга News Outdoor Россия Каждый из нас видел наружную рекламу, которую ни понять, ни прочесть невозможно, да и не хочется. Деньги – в трубу. Как сделать и что учесть при разработке outdoor-рекламы, чтобы получить эффективный результат? Ответы – в статье Дмитрия Назаренко.
Может ли маленькая компания победить крупного розничного гиганта?..
Может ли маленькая компания победить крупного розничного гиганта? Невероятно, но руководитель маленького семейного магазинчика сумел использовать все слабые места и просчеты гиганта, и в конечном итоге – победить! Только для вас: пособие по борьбе с Голиафами.
Руководители обычно знают, что не все клиенты одинаково полезны. Но клиентов много (надеемся, у вас их много), оценивать каждого по отдельности невозможно...
Руководители обычно знают, что не все клиенты одинаково полезны. Но клиентов много (надеемся, у вас их много), оценивать каждого по отдельности невозможно. Поэтому маркетологи стараются сгруппировать их по тем или иным признакам, чтобы эффективно разрабатывать и применять маркетинговые инструменты. Перед вами - один из классификаторов, который поможет получить от работы с клиентами максимальную прибыль.
Телемаркетинг: как продавать больше с помощью телефона
Как организовать, подготовить и запустить телемаркетинг?..
Евгения Белоусова, старший специалист департамента рекламы и PR группы компаний «ИнфоСервисТелеком» Как организовать, подготовить и запустить телемаркетинг? Что нужно знать, обращаясь к этому инструменту? Подробный ответ на эти вопросы читайте в статье Евгении Белоусовой.
Онлайн-исследования. Что можно и нельзя получить с их помощью?..
Сергей Давыдов, руководитель отдела медиа-исследований «ГфК-Русь» Онлайн-исследования. Что можно и нельзя получить с их помощью? В чем их преимущества и недостатки, можно ли доверять им, какой инструмент онлайн-тестирования выбрать? Решительные аргументы «за и против» в статье Сергея Давыдова.
Историю зарождения и становления своих компаний рассказывают Александр Малис и Татьяна Слепенкова...
Историю зарождения и становления своих компаний рассказывают Александр Малис, генеральный директор "Корбина Телеком", и Татьяна Слепенкова, учредитель рекламного агентства "Министар".
Многие компании проводят корпоративные мероприятия, но лишь немногие ставят перед ними конкретные бизнес-задачи...
Василий Богданов, «Маркетинг Менеджмент» Многие компании проводят корпоративные мероприятия, но лишь немногие ставят перед ними конкретные бизнес-задачи. И очень зря. О том, как обычные праздники повышают лояльность сотрудников, объемы продаж, и преданность бизнес-партнеров, нам рассказал Человек и Паприкаш, основатель компании Paprikash-Entertainment.
В этой рубрике мы собираем лучшие идеи, реально воплощенные теми или иными компаниями...
В этой рубрике мы собираем лучшие идеи, реально воплощенные теми или иными компаниями. Некоторые из них потребуют инвестиций. Другие - ничего, или практически ничего не стоят. Но все они доказали свою эффективность, являются универсальными, и могут здорово помочь вашему бизнесу. Дерзайте!
О CRM было сказано уже немало. Разбору конкретных реализованных проектов посвящены тома...
Дмитрий Моттль, генеральный директор, компания «Новалинк», Денис Тимофеев, руководитель проектов, компания «Новалинк» О CRM было сказано уже немало. Разбору конкретных реализованных проектов посвящены тома. Данная статья совсем другого рода: не перегружая читателя техническими терминами и программными нюансами, она предлагает каждому из вас дать себе четкий ответ на вопрос: а нужно ли мне все это?
Для каждой компании, столкнувшейся с необходимостью внедрения CRM-системы, до недавнего времени существовало только два варианта...
Алексей Фитискин, коммерческий директор компании «Асофт» Для каждой компании, столкнувшейся с необходимостью внедрения CRM-системы, до недавнего времени существовало только два варианта – купить коробочный продукт с определенным набором функций и технических возможностей, либо заказать проект внедрения системы с настройкой под свои специфические требования. Однако благодаря повсеместному распространению интернета появилась еще одна возможность – аренда CRM-систем. Как это работает и кому может быть полезно, читайте в статье Алексея Фитискина.
По какой-то причине ожидаемому или достигнутому результату при внедрении CRM-проектов уделяется гораздо больше внимания, чем тем ресурсам, с помощью которых он был достигнут...
Вячеслав Кадников, коммерческий директор NAUMEN По какой-то причине ожидаемому или достигнутому результату при внедрении CRM-проектов уделяется гораздо больше внимания, чем тем ресурсам, с помощью которых он был достигнут. Между тем, каждый CRM-проект – это неизбежная трата денег, времени и трудовых ресурсов. И правильный подход к их расходованию здесь не менее важен, чем четкое представление о результатах, которых вы хотите достичь. О правилах соблюдения этого баланса рассказывает статья Вячеслава Кадникова.
За многие десятилетия компании научились неплохо измерять доходность капитальных вложений в производственные активы. Но сейчас эффективность и прибыльность компаний в большей мере связана с маркетингом, нежели с производством...
За многие десятилетия компании научились неплохо измерять доходность капитальных вложений в производственные активы. Но сейчас эффективность и прибыльность компаний в большей мере связана с маркетингом, нежели с производством. Расходы на маркетинг непрерывно растут, и во многих компаниях они превышают расходы на сырье и материалы, оплату труда и организацию производства. При этом до сих пор не существует надежных методов оценки доходности маркетинговых инвестиций. Как оценивать эффективность маркетинга?На вопрос отвечают Зина Хохлова, директор по маркетингу массового рынка ОАО «ВымпелКом», Василий Сомов, управляющий PR-директор коммуникационной группы IMARS и Ольга Петрова, начальник отдела маркетинга и PR компании «ЮниТранс Логистик».
Мы продолжаем знакомить вас с номинантами антипремии «Золотой индюк» журнала «Маркетинг Менеджмент»...
Мы продолжаем знакомить вас с номинантами антипремии «Золотой индюк» журнала «Маркетинг Менеджмент». Претендовать на победу в этом конкурсе могут только самые глупые и нелепые работы в области маркетинга, которые обеспечивают бессмысленное расходование бюджета или, что еще лучше, наносят ущерб рекламируемым товарам. Номинанты этого номера: Unilever (рекламная кампания Rexona), Tarkett, и «МК «Заволжский» со своим чудесным брендом молочных продуктов «Кошкинское».
Тема десятого занятия – Расчет объема спроса. В ходе урока вы узнаете, как составлять анкету для исследования, как контролировать работу исследовательской компании и грамотно оценивать полученные результаты.
Можно ли увеличить продажи продукта в семь раз, ни на рубль не снижая его цену?..
Можно ли увеличить продажи продукта в семь раз, ни на рубль не снижая его цену? Конечно! Вам всего-навсего нужно придумать интересный подход к продаже.
Рейтинг лучших бизнес-тренеров по PR и маркетинговым коммуникациям, обзоры книг о маркетинге и менеджменте, практические кейсы компаний, расписание главных деловых событий на ближайший месяц, а также фотоотчеты с лучших маркетинговых мероприятий прошлого месяца...
Если вы еще не знакомы с журналом, закажите доставку одного бесплатного номера «Маркетинг менеджмент», позвонив по телефону редакции (495) 105-56-45 или на этом сайте.
Мы будем рады видеть Вас в числе наших подписчиков, авторов и рекламодателей.
Чтобы звезды зажигали, Или инструкция по применению celebrity в рекламе
